全宁电器对2013年变频器行业情况的预测

2012年，受全球经济普遍不景气的影响，变频器行业出现了整体下滑的局面。一些有代表性的行业龙 头企业的下滑幅度大概在10%~15%之间，而部分中小企业的下滑幅度甚至高达30%以上。本年度已来日无多，颓势难挽，整个行业的 低迷已不可避免。面对即将到来的2013年，变频器市场环境将发生什么样的变化，会不会出现转机？作为一家专业研发和生产变频器专用接触器的企业，全宁电器根据企业自身掌握的 行业情况，结合国内外其它相关因素对2013年变频器行业情况作一简单的预测，供行业内企业进行决策参考。

    全宁电器认为，2013年将是比较乐观的一年，主要体现在以下几个方面。

    一、 宏观形势

    多数分析师认为，目前中国经济已经触底，极有可能在第四季度反弹回升，在2013年度不仅能实现官 方定下的全年7.5%增长目标，而且有希望带动全球经济的复苏。随着政府早前推出的政策逐步发挥作用，中国经济将日益稳定，硬 着陆的风险会越来越小。

    预测在十八大之后，政府将会有一些减税等扶植民营企业的利好政策陆续出台，这些措施都会有利于 宏观经济的改善。变频器行业受国家节能减排政策的支持，在基本面向好的情况下将加速发展。因此，全宁电器从宏观经济的角度 预测，明年变频器行业将面临较好的市场情况，预计行业整体增幅将会在30%以上。

    二、 价格战，温州企业加大角逐力度

    近年来一些温州企业或由温州人创办的企业纷纷涉足变频器行业，比如正泰、德力西、雷诺尔、紫日 等代表性企业。其中正泰和德力西在国产低压电器行业各占半壁江山，拥有雄厚的资金实力和丰富的价格战经验以及完善的营销网 络。雷诺尔在国产软起动行业也是名列前茅。随着他们对研发投入力度的加大，产品技术性能和质量的不断提升，再凭借他们的价 格优势，将会对国产变频器的市场产生一定的影响。

    目前，变频器行业正由30多年前外资品牌一统天下的格局，逐步演变成为以外资品牌为主，本土品牌 不断壮大的局面。较外资品牌而言，本土品牌在产品价格上占有更明显的优势。

    从多数用户的采购习惯来看，要么注重品牌和质量，要么考虑价格和实惠。而国产一线品牌面临着既 要在中高端市场与外资品牌进行激烈的品牌竞争，另一方面又不得不和温州企业在中低端市场拼价格的尴尬局面。

    全宁电器根据低压电器市场的演变情况预测，国产变频器一线品牌只能选择在产品性能和质量上向外 资品牌靠拢，在控制成本上向温州企业学习，才有可能突围。否则，会在不久的将来遭到外资品牌和温州企业的双重夹击。

    三、 产品状况

    国内变频器企业在技术理论方面与国外企业的差距并不大，但在开发和生产方面与外资品牌还有一定 的差距，但随着国内一线品牌对研发的日益重视和对研发投入不断的加大，这种差距正在逐渐缩小。 目前国内企业的变频器产品呈现出由小到大，由低到高，由通向专的发展趋势。

    由小到大指的是产品的功率由小到大，从全宁电器掌握的情况来看，多数企业把产品研发的重点放在 了大容量的产品上，主要原因是小容量的产品利润相对较低，一旦出现质量问题而产生售后服务，基本上就没有利润了。而大容量 的产品相对来说利润稍高，成为多数企业的主要产品。

    由低到高有两个层面的意思，第一层意思是指产品由低档次向高档次发展，第二层意思是指由低压变 频器向高压变频器发展。国产变频器的档次较低，主要是低压小容量产品，但近年来国内一线品牌纷纷加大对功能先进、高电压、 大容量变频器的研发投入，取得了一些令人瞩目的成绩。

    由通向专指的是由通用机向专用机发展。与国外大公司相比，国产企业进入电气传动领域时间短，无 拳头产品，无成套电气设备。 变频器整机技术相对落后，虽然有不少企业在研发方面投入了大量的人力、物力，但由于力量分散， 没有形成一定的技术优势与规模。一般来说，变频器有3～5年的产品成熟期，质量是否可靠，性能是否稳定，有待实践的检验和时 间来证明。 国产变频器多数仿制国外产品，缺少创新内容，在品质上目前还无法与国外品牌竞争。为了弥补以上不足，许多变频器 厂家避开通用变频器的生产，专注于生产专业变频器并取得了不俗的成绩，例如：供水专用、电梯专用、中央空调专用、机床专用 等变频器，这些专用变频器占据了一定的市场份额，其发展前景不可小视。

    四、 品牌竞争及市场走向

    目前活跃在国内变频器市场的主要有以下系列品牌：

    （一）、欧系：以ABB,西门子，施耐德，丹佛斯为代表。约占市场份额的30%左右，市场主要集中在高 端领域。受价格因素及本土企业产品性能逐年提高的影响，欧系品牌将在未来市场竞争中市场逐步萎缩，部分市场将会逐渐被本土 品牌占领。

    （二）、日系：以富士，三菱，安川、三垦为代表。日系企业进入中国较早，有针对性地推 出了适合我国国情的产品，目前市场占有率仍然高达30%左右。并且在价格方面一些日本品牌变频器售价已经低于国产品牌，具有很 强的竞争力。但在近期受中日关系的影响，尤其是钓鱼岛事件发生以来，日系品牌的市场占有率呈下滑趋势。本土品牌应抓住机会 迅速抢占市场，否则这些日系客户中的部分企业，比如财大气粗的国有企业和政府部门会选择欧系品牌，而另一部分则有可能会选 择台系品牌

    （三）、台系：以台安，台达，普传为代表。市场占有率约在10%左右。台系品牌产品以中档产品为 主，价格适中，经营比较稳健，预计将会维持其市场份额。

    （四）、本土系：以英威腾，汇川，欧瑞传动，合康亿盛，中山明阳为代表。约占市场份额的30%左 右。主要集中在中低端领域。本土企业与欧美企业在技术上有一定的差距，但这种差距在逐步缩小。从客户购买行为上看，国内一 些大企业特别是民营企业更倾向于国产变频器，这主要是国产变频器在价格上相对外资企业有很大的优势。而政府部门及军用部门 往往注重品牌，大多采购国外产品。因此国产变频器厂家应加强对政府及军工企业的销售力度，有针对性的开发适合政府及军工企 业需求的产品，力争在这类市场上占据更大的份额。

    本土的变频器企业主要分布在深圳和华东地区，山东地区、北京地区也有一些著名企业。深圳地区近 年来变频器企业发展较快，除英威腾和汇川这两个领军企业外，易能、蓝海华腾、阿尔法、四方等企业也都发展迅猛，具备了一定 的市场影响力。但总体来说，国产变频器企业规模都相对较小，缺乏一统江湖的重量级企业。

    长期来看，随着本土企业产品技术和性能的不断提高，品牌知名度的不断扩大，在不远的将来必定会 涌现出世界级的变频器企业。

    一直以来，全宁电器始终以创造国际领先的变频器专用接触器为己任，努力提高产品技术，狠抓产品 质量。随着公司的发展，全宁电器研发和生产的一系列变频器专用接触器产品正在得到越来越多的客户的认可和使用。今后，全宁电器将再接再厉，为广大客户朋友提供更多系列技术领先、质量可靠的优质产品。